從軍方視角出發(fā)——什么樣的企業(yè)能入其法眼
發(fā)布時間： 2024-08-23
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從軍方關注的重點出發(fā)，分析一下對于想進入軍工行業(yè)的民營企業(yè)，軍方會重點考察企業(yè)的哪些方面，軍方最在意企業(yè)的哪方面能力，具備什么樣的優(yōu)勢才能在眾多的民營企業(yè)中脫穎而出。
2016年軍民融合戰(zhàn)略正式實施，開始有民營企業(yè)正式進入軍工行業(yè)，民營企業(yè)給軍隊帶來了活力，引入了不少新思路、新技術和新產(chǎn)品，但由于民用市場和軍工市場巨大的不同，也出現(xiàn)了很多的具體問題。因此，軍方在挑選企業(yè)的時候，不得不對一些重點問題進行提前的評估。
適應能力是指企業(yè)快速適應軍方需求，并滿足軍品科研生產(chǎn)要求的能力，由于民品市場和軍品市場在產(chǎn)品生命周期、采購方式、技術要求方面差異巨大，進入軍工行業(yè)的民營企業(yè)能否在下面幾個方面適應軍品的運作方式，是軍方考察的一個重點。
軍方對裝備采購較為慎重，決策周期較長。軍方批準產(chǎn)品定型的基本程序包括：立項、方案論證、工程研制、設計定型與生產(chǎn)定型。在小批量試用過程中一般還會經(jīng)歷反復修改，從產(chǎn)品立項到設計定型并實現(xiàn)定貨的周期較長，相對于民品快速迭代，做軍品需要更多的耐心和耐力。而軍品一旦定型后，在產(chǎn)品的使用周期內(nèi)，軍方的采購具有較強的計劃性和一定的延續(xù)性，在質(zhì)量保障和售后服務方面提出了比民品更高的要求。 參與軍品科研生產(chǎn)有相應的準入門檻，只有取得相關資質(zhì)的單位才能承接軍隊的科研生產(chǎn)任務。因此，民營企業(yè)需要先獲得軍工保密、國軍標質(zhì)量管理體系等等準入資質(zhì)，這是參與軍品任務的前提條件。軍品市場屬于相對壟斷的買方市場，具有特定的軍品定價模式，產(chǎn)品銷售依賴于軍方采購，在立項、招標、審價方面的規(guī)則與民品市場的差別巨大，比如：軍品任務的利潤比一般民品高，軍品是硬支付，有訂單不愁回款，但是它的回款程序也多，回款進程也相對民品市場要慢。 軍品的特殊性決定了它對產(chǎn)品的可靠性、維修性、測試性、保障性、安全性、環(huán)境適應性的要求都大大高于民品，除了我們通常所說的“六性”保障之外，企業(yè)對于其他各類軍用標準能否充分理解并合理執(zhí)行，也是軍方對民營企業(yè)能否適應軍品生產(chǎn)的一個重要的考察點。二、技術轉(zhuǎn)化及創(chuàng)新能力評估 不少民營企業(yè)參軍的底氣是其在民用領域已經(jīng)成功運用的高新技術，但是將相對成熟的民用高新技術成果經(jīng)過適應性開發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領域，并不是一件容易的事，需要企業(yè)具備非常強的技術轉(zhuǎn)化能力。而在原有技術的基礎上進行創(chuàng)新，實現(xiàn)技術突破的同時，滿足安全穩(wěn)定、自主可控等要求，更是對企業(yè)創(chuàng)新能力的一次巨大考驗。 軍工產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣，是關系到戰(zhàn)爭勝負和國家、民族安危的大問題，質(zhì)量是軍工產(chǎn)品的生命線，軍方不僅關注產(chǎn)品的整體質(zhì)量，還會關注各個分系統(tǒng)、零部件的質(zhì)量；不僅關注產(chǎn)品的硬件質(zhì)量，同時也關注產(chǎn)品的軟件質(zhì)量。不僅關注產(chǎn)品的專用特性是否符合要求，同時也關注其是否安全、可靠，是否可以持久穩(wěn)定，是否易于維修等。因此，企業(yè)要以提高軍品質(zhì)量與可靠性為中心，加大管理力度，建立完善的國軍標質(zhì)量管理體系并保持有效運行，從根本上提高產(chǎn)品的質(zhì)量和承制的保證能力，才能符合軍方對供應商考察的基本要求。 民企參軍，安全保密是重中之中，是企業(yè)參軍的紅線。 軍方會對企業(yè)的技術安全和保密能力進行前期評估。 技術安全評估主要是評估技術本身的安全性。比如：引入新技術對現(xiàn)有技術體系的影響，會不會給現(xiàn)有技術體系帶來不確定性或安全風險，技術來源是否清晰、技術應用情況如何、是否自主可控。對于一項新技術，需要通過實驗、演示驗證、專家評估、試用、再評估等多個步驟來確認其安全性，才可以放心運用于軍用產(chǎn)品或裝備。 作為參軍企業(yè)，不可避免的將會接觸到涉密信息，企業(yè)需要獲得軍工保密資質(zhì)，才能承接軍方的涉密項目。民營企業(yè)需要建立健全保密管理體系，建設完善的保密基礎設施，對參與軍工項目的人員進行嚴格政審，并簽署保密協(xié)議，組織人員進行保密培訓，做到業(yè)務工作誰主管、保密工作誰負責。評估企業(yè)是否具備保守國家秘密的能力，是軍方考察的又一個重點。 相對于民品的快速迭代，軍品研發(fā)的技術更新周期長，軍選民用產(chǎn)品可以依托民品的連續(xù)生產(chǎn)保持軍用的穩(wěn)定供應；但是對于軍隊專用產(chǎn)品，需要伴隨裝備的全生命周期在相對較長的時間內(nèi)保持穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。 持續(xù)改進能力評估指隨著時間的推移和技術進步，對不同批次產(chǎn)品，以及實際使用中發(fā)現(xiàn)的問題，在后續(xù)生產(chǎn)中逐步升級完善的能力。需要配套企業(yè)跟隨總體單位，對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性改進能力提出較高要求。 持續(xù)保障能力評估主要是考察參軍企業(yè)是否能提供有效的技術保障。軍方會對企業(yè)的技術服務保障能力，備品備件供應能力進行評估，裝備的技術含量越高，對廠商的安裝、培訓等技術保障要求就越高。零備件、易損件等消耗品是保持裝備正常服役所必須的，也會要求企業(yè)在裝備的全壽命周期保持及時足量的供應。 總的來說，軍方或者軍工單位在對供應商進行選擇的時候會重點評估一下幾點能力： 1、適應能力，也就是評估民營企業(yè)能否充分適應軍方的市場、采購、技術等特殊要求； 2、轉(zhuǎn)化及創(chuàng)新能力，軍方會評估之前在民品領域運用成功的高新技術，能否經(jīng)過適應性開發(fā)，移植到武器裝備研制和國防科研生產(chǎn)領域，同時保證安全穩(wěn)定、自主可控。 3、質(zhì)量能力，軍工產(chǎn)品的生命線，從“軍品六性”等角度出發(fā)，評估民營企業(yè)能否生產(chǎn)出高質(zhì)量的軍工產(chǎn)品。 4、安全能力，軍方會對企業(yè)的技術安全和保密能力進行前期評估。 5、持續(xù)能力，評估企業(yè)是否具備持續(xù)生產(chǎn)、改進及保障的能力。
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